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核心提示： 江志强先生以一个互联网广告老兵的身份跟大家分享他的广告营销经验，以及中小网站如何通过阿里妈妈的平台找到自己网站的赢利点。 |
阿里巴巴副总裁江志强谈中小网站如何实现盈利，全文如下：
2008阿里妈妈西安站长群英会视频直播：http://www.chinaz.com/zt/hd/xian/
各位西部的站长朋友大家好！
我是阿里妈妈的江志强。今天非常高兴来到西安，能够感受到西部正在酝酿的商业创新，每次来都很感动。我个人在互联网中有15年的从业经验，虽然在这个行业从业时间比较长，但是还是一直在学习，因为互联网的变化越来越快，在过去的两三年，大量新兴的网站在全球或者在中国的市场如雨后春笋般的冒出来，互联网的变化特别快。
在座的各位站长朋友们，你们就是推动互联网快速变化新生的力量也正因为如此，我更需要不断的学习，所以为各位站长推动互联网的发展大家掌声鼓励一下。我说一下我自己在互联网中的观察，乃至于这几年做互联网的一些经验，和大家做一个分享。
网络市场尤其在中国的现状是怎么样的？阿里妈妈所打造的中国最大的网络广告平台，怎么帮助各位创业，创造更多的盈利。首先先看一下互联网用户的趋势，过去两年大家都听过“碎片化”，其实随着整个国民经济的快速增长，以及社会的快速发动，互联网发生了巨大的变化。所以在用户接触互联网还是其他的主流媒体，他们更趋向于个性化的行为，每个人想看的东西都不一样，以至于造就了“碎片化”的情况。这样的情况逐渐改变他们的生活方式和媒体的接触方式，对他们营销也产生了一定的变化。
1996年的时候兴起了很多的媒体，现在这些媒体受众已经有很多来进行接触，用户一天24小时，除了吃饭睡觉、上班时间，其实剩下来能够接触媒体的时间已经不多了，在这样的情况下，用户接触媒体是极度的碎片。我们同样来看网络，现在网络用户接触越来越多的内容是网民少上门户网站了，受欢迎新兴网站快速增长，另外，用户对于他自己想看的网站更有自己的意识，所以决定权上什么网站花多少时间都在用户身上，造成的影响对品牌的忠诚度下降。
过去两年来，我们看到美国以用户为中心的2.0网站大量兴起的趋势，在美国我们叫Usites。2.0网站的定义指的是在成本上延伸了由用户产生庞大东西的网站，有视频分享、图片分享等社交网站。在Usites这个趋势之下，其实这样类型的网站，它的成本进入门槛相对比较低，把用户从其他网站上拉了过来，这就是所谓的网络效应。最早传真机开始的时候，如果只有一台传真机是起不了作用的，而必须有更多的人使用传真机。同样的，这个相对于互联网其实有很多的用户大量的在不同的社区网站上出现，像现在这个网站的人群从比较年轻的人群向比较主流的人群扩散。我刚才讲这样的网站大量的兴起，其实要找到一种盈利模式的突破点，是这些网站非常关注的。
另外一个趋势，我们讲的是娱乐信息社区化趋势。这个是什么意思呢？现在用户的行为快速转变，他们会先上一些社区网站，上去做什么呢？他们是做沟通，同时也从事在这个网站上面所听到的各式各样的娱乐信息。所以就有了娱乐信息社区化的趋势，社区信息其实不管怎么讲都可以，不管是娱乐信息社区化，还是社区娱乐信息化，重要的是在这个网站上进行沟通的一个平台。这样的网站它改变了用户在网络上花费的时间，同时也影响了用户的行为，以及改变了广告商和用户接触的方式。
我们看看U-sitces，在05年的时候，深蓝色的部分是3%，到06年底的时候U-sitces的流量已经占到了网络流量的三成。我们通过比较权威的调研机构艾瑞把现在中国大的门户网站加上搜索流量进行分析，现在这种流量已经达到了50%，各位看到这个信息的话不知道你们是怎么想的，各位做的网站将慢慢的挤压大的网站流量了。
我们再来看看时间怎么分配？现在屏幕上看多的是全球最有权威的媒体调研公司尼尔森，对互联网机构做了一个调研，把现在中国用户的行为分成72个，我们看到用户花费的时间呈现高低起伏，这个图可以看的更细一点。大家觉得现在在网络上花时间收发邮件、搜索引擎可以占到一半以上吗？同意的请举手。最下面的橘色部分是占的最小的部分，是收发邮件的时间，下面绿色的是搜索引擎的时间，网络使用业务最频繁的其实只占了一点点。那占据大部分的时间到底是什么样的网站呢？我们看看蓝色部分和深灰色部分，这些就是我们浏览的一些社区信息网站，这些都占据了用户非常多的时间。
这个造成的结果是什么呢？现在互联网广告主要是来自于大的品牌客户，但是这些大的品牌广告用户，我们也看到随着互联网趋势的变化，造成了一定的改变。在上面可以看到浅绿色部分是收益占比，可以看到从04年广告收益下降到今年的这个部分，其实广告主也意识到互联网的改变，他们也要在上面做一些相应的改变。从我们刚刚所分析的市场趋势来讲，中国的网络时代已经完全来到。我们从网站类型大小来看的话，大型网站可能有大的流量，有自己的研发团队，这样的网站几十万甚至上百万，但是对于其他大量的中小型网站，虽然他们快速的获取了用户的访问量，快速获取了用户的访问时间，但是要能够产生营销价值，恐怕不是各位站长能达成的，必须要通过一个聚合，才能够释放各位所聚集起来的资源。
加入阿里妈妈这个品牌，打开广告盈利的另一扇大门。我们可以从三个方面帮各位，一是我们保证给广告主的有利性。因为各个网站的流量都是不一样的，大家也可以看到现在网站已经越来越多元化。这边讲的中小网站要建立一个平台必须有一个标准，用户的分析到广告规格。广告主不希望他的广告投放到流量比较小的一个网站上。在这个部分，阿里妈妈集合了国际领先的技术，24小时监控。我想网站的设计对用户也是一个很重要的方面，可以发布绿色的广告位。另外对于用户群要有很清楚的把握，如果你在企业做营销，广告的投放会问的第一个问题是什么？我要找到什么样的目标群体？所以对用户群一定要搞清楚。各位的网站广告收入，这些个人的广告主通过自主品牌进行广告投放，另外是阿里妈妈有一个强大的销售团队，可以帮助各位的网站把流量聚集起来，如果你们觉得这样子的用户信息还不够的话，接下来阿里妈妈会跟尼尔森还有一个项目正在运行，跟尼尔森正在进行一个合作，也就是说，加入阿里妈妈，我们会通过尼尔森专业的市场调研，来勾划出一写巨额的流量，进行信息数据整合。
另外，在网络上广告投放是不是具有优越的性价比，在做定价的时候要考虑一些因素。如果各位站长能够比较好的考虑到上述的这些方面的话，我想对于各位网站能够创造广告收入会迈进一大步。接下来重点讲一下阿里妈妈最新推出的产品，先看一下阿里妈妈网站的资源以及广告位加起来，我们从覆盖的广告量，已经成为中国覆盖第一的广告交易平台。每日覆盖了4500万的受众，百度覆盖了5300万的受众，阿里妈妈再加上一些自己的网站平台已经可以覆盖到了8000万的受众，所以阿里妈妈在这么短的时间内已经成为了中国覆盖第一的广告交易平台。
而且已经全面覆盖上网的各种人群，进行了全方位的覆盖，这些是对于广告主一个好的形式。经过强大的技术手段实现了精准定向，各位网站的站长，通过我们精准手段，一个我们公司强大的技术团队，可以实现定域定向、行为定向以及内容定向等等手段，协助广告主帮助他们寻找方向。另外从广告主能够理解的语言来讲，除了刚上述的技术手段之外，还有旅游频道、科技频道、健康频道等等全部覆盖网民。我们的的优势是覆盖广，投放准、价格低。我们的定价会和投放的广告主确定一个价格的范围，确定好有一个比较好的性价比。
阿里妈妈将操作团队能够在各个区域各市类型的广告，我们做全国联播流量里面不是什么流量都可以进来的，但是我们可以覆盖的广告位里面要进行适当的筛选，一是真实性，二是广告位在网站流量上的投放。三是广告投放的尺寸是符合我们标准的。四是广告界面内容必须是健康没有不健康内容的。五是经过全国联播。