主持人：几位嘉宾都已经上台了，我们会为大家带来很多的分享。我手上有很多的问题，我也希望现场的朋友在互动的环节当中，能够拿起每个人椅子底下都藏着铁锹，尽量挖掘台上嘉宾的闪光点，祝您收获更多。到武汉，说武汉，第一个问题，我要从武汉籍的嘉宾说起，从武汉互联网的发展整体来讲，相比北京、上海、广州、浙江都滞后，我想请问一下，各位如何看待武汉和整个湖北互联网发展的环境，在武汉做互联网的优势和劣势又在哪里，我想陈艺光是从外地做互联网的人士，先谈一下自己的看法。
    陈艺光：其实我一直在武汉，一直也在思考武汉的网络环境，其实武汉自古以来九省通衢，不管是从空中也好，陆中也好都非常的方便，这是它的优势，那么武汉还有一个非常好的地方，就是用户多，学校多，人才多，这也是刚才图王鱼也讲过。第三个，武汉的个人站长非常多，那么每一个站长的想法，都能得到启发，其次武汉就是非常安静，没有像北京、上海一些城市的这种浮躁，所以说这是武汉的一些优势。那么武汉还有哪些劣势呢？你说吧，九省通衢，但是现在大家有一根网线基本上可以上网了，那么这个时候就是说，它的优势在网络上不存在优势，武汉的带宽和各个环境都可以，但是大家也应该知道，武汉这几年的带宽的托管费还是比较高的，这也是不是会受到限制。第二个，武汉处于中心地带，它还受制于一些风投资金的进入，你有再好的想法，你有再强的能力，但是你没有资本，这个时候你知道望洋兴叹。第三个，有很多好的人才，也有很多好的用户，但是有那么多的学校，但是他们都在玩着别人的游戏，上着其他的网站，虽然说互联网是没有国度的，但是这种用户是有偏向的。但是我也觉得，哪个好，我就去访问哪个网站，所以说，这都是一些优和劣的地方，事实上，武汉这几年，在互联网界的人士的推动下，大家也在关注，我想武汉以后的发展也会起来的。
    主持人：谢谢，我们听听陈艺光有什么不同的看法？
    陈艺光：武汉有自己的优势存在，你比如说，武汉作为全国的特大城市，武汉竞争相对来说，目前还是属于比较小的地方，市场的空白还非常多，所以我觉得这值得投资者进入。
    林振宇：我为什么找了郭吉军和老朱，他们都是我很好的朋友，他们是同为中西部的站长，是算个人站长跨越到公司站的，比较有名气的，我不知道你们对武汉的了解和武汉互联网环境的发展有什么看法。两位武汉籍的都说优势大于劣势？老朱请说。
    朱明跃：我想不管是武汉的互联网，还是其他地方的互联网，我们北京、上海、深圳、广州各个办，我们的ID都非常丰富，这是我们黄皮肤人的共同的特点，我们比他们相比有什么优势和劣势呢？我觉得优势和劣势，我先说优势吧，我们处在中西部做网站，然后的话，我们周围的环境不喧嚣，我们有时间、有机会坐下来坐到电脑前，坐到我们公司的会议桌前，去探讨用户的体验，去埋头做站，我觉得这是很好的。可能在一些地方，他们的机会很多，他们这种机遇也很多，所以说的话，他们会浮躁，会沉不下心来。我们这样的机会很少，我们埋头做用户体验，我们也会获得别人不能成功的机会。同时，我们缺少很多的机会，这些机会会促成我们很多的这种沟通、交流，我们碰撞出火花。我们一定要在埋头做站的同时，我们一定要抬头看天，看我们自己的方向，然后看我们周围的同行在做什么，我觉得这是很重要的一点。谢谢！
    林振宇：不但埋头做站，还要抬头开天。昨天很晚了，我们也谈了一下，要促导武汉的站长们要长交流。
    郭吉军：我们重庆也在搞活动，晚上到这边已经是11点过了，晚上跟几个站长吃了烧烤，第二天早上就走了，我的第一次也是给了武汉，我说的第一次是指那个，在2004年之前，其实我在重庆哪儿也没去过，我是四川人，最远我是从四川老家跑的重庆，那儿不通火车，通飞机，我们如果到机场再坐回去，估计也跟汽车差不多的路程，所以哪次出来，因为04年出了一点问题，后来图王说你出来说一下，我就从朝天门第一次坐轮船，然后到武汉，我来的几次都是跟互联网有关的，刚才图王讲的互联网，在武汉的知名人士，其实我之前结交到的一些网友都是武汉的朋友，所以说我对武汉的这块的印象非常的深刻，也感觉特别的亲切。谢谢！
    林振宇：谈了很多很多的第一次，他现在做新站，新站也很有趣。
    我像问站长他们的盈利模式是什么，给现场的朋友一些意见和建议。老朱先来。
    朱明跃：我不知道互联网上怎么赚钱，但是我想赚钱的本质都是相同的，我记得我小时候，我仰头望天的时候，中国有13亿人，如果每个人给我1块钱我就成了亿万富翁了。当我辞去晚报记者的时候，我觉得这个幻想能够在互联网上实现，其实在互联网上的模式，有很多这种模式。我在互联网上搭建这个平台，一个人给我1块钱，我就马上成为10亿富翁，我觉得这是互联网赚钱的本质。
    第二点，我现在在的猪八戒网是怎么赚钱的，我在之前也搞不懂，在之前也有朋友告诉我，你们猪八戒网赚钱的朋友有四个字可以概括，就是“雁过拔毛”。我们和淘宝不同的是，他们交易的是实体的产品，我们交易的是服务，这就是我们所说的一个雁过拔毛。更多的这种方式，我相信在座的各位拔毛的方式都不一样，我们从重庆到武汉来，我们新在座的各位学习的，希望我们有更多的沟通和交流。
    林振宇：我想请问一下陈艺光，他说站长如何赚钱的想法。
    陈艺光：我也是从很小的个人站做起的，第一个用户是我自己，然后我慢慢做一个站，是从02年开始做的，因为我比较专注于游戏的领域，因为前一段时间有一个IT前辈说过一句话，有两个半是赚钱的，第一个是广告，第二个是游戏，还有半个是电子商务，就像今天的阿里妈妈能赚钱一样，他为什么能赚钱，因为他把广告拿出来卖，所以他是一个半赚钱的方式。再加上一个游戏，就有两个半是赚钱的。我们以前挣钱的过程中，我们做这个站的时候，我们发现，通过游戏和广告结合起来，去做这样的一个网站，发现它又可以挣广告的钱，又可以挣游戏的钱，当然我们省略了电子商务，因为那个时候淘宝才刚刚开始，然后到后边，我们也通过游戏进行交易了。所以我们一直认为，个人站一方面可以发展广告，另一方面也可以和游戏的增值结合起来，这就是增值的亮点。
    林振宇：好，谢谢！说了，广告+游戏+电子商务，阿里妈妈背靠电子商务的大树，你做电子商务。我们想请台上唯一的一个个人站长郭吉军，让他跟大家分享一下网站如何盈利，或者他对网站盈利的一些想法。
    郭吉军：我今天比较特别，他们都是搞公司的，我是一个光杆司令，他们公司是100多号员工，我们的员工是你们的1/100，但是你们的工作面积有90平方公里，我的是960平方公里。现在广告赚钱无外乎三种模式，像淘宝、支付宝他们是卖产品的，第二种模式是猪八戒，他们是做服务的。而我们的个人站是处于社会主义初级阶段，是属于IT民工，卖广告，最早做站的初期，我们通过卖SP，SP赚了一点钱，后来SP死了，我们又做淘宝，包括我现在做的这个新站，你只要有了流量，就像我们踢足球，你踢的时候，就想中国足球踢，我这一脚踢是多少钱，老踢不进去，我们做网站，也是一样，你只要让用户觉得你的东西好，你就会帮你宣传，你有了用户就自然有了收入了。
    林振宇：我觉得郭吉军每次的分析都很好，他也是我的朋友，台上三个旁边都是O，CEO，但是你是一个都一个O，郭吉军回顾历史，这个问题拼命想以前怎么赚钱。我们来帮他回顾历史，我们来看大屏幕上的照片。我们看郭吉军平时都在干什么，这个照片是他平时QQ聊天时发给我的，我截图下来了，他不知道。第一张是他在家里，他在一个小山村里面做网络的，他们村只有有他一个人做网络，以为他是骗子，他做站之余就种种花，这是他的小女儿，这儿有6台电脑，1台发动机。中国人买发动机做站的就只有他，但是现在我和图王和鱼，我们是特别羡慕他，他是过着桃源般的生活，我们在QQ上一点，在北京、上海，他也能来，就是社会主义初级阶段和资本主义，其实他都在享受，他说社会主义初级阶段只是为了跟大家套近乎，没有说他坐飞机那段。第三个问题我想抛给陈艺光，个人站长刚开始的成长是非常不容易的，他从一个公安局的电工做起来的，其实那些电脑都是二手货，他经常跟我打电话说，他用了180个月的键盘坏了，因为保质期是两年。第三个问题，我想问陈艺光，你做的事情总是很超前，别人在互联网上说的，别人开始做游戏网络广告，你已开始转向在线娱乐广告，四年的时间，嘟嘟网做到了互联网的三个第一，你是如何看待这个互联网上做事先行三步。我问一下陈艺光。
    陈艺光：首先我们在游戏的领域内做大的。第一个我们将游戏私人化，也就是说，我以前玩一款游戏，就是很多人玩同一款游戏，我们后来做的，到后来你自己去做游戏了。这是游戏私人化的模式。在第二步的时候，我们做游戏的免费，刀具收费，现在所有的游戏基本上都采用这种模式了，事实上我也可以悄悄告诉大家一个秘密，这样的模式是我们最先提出来，最先开始做，最先通过它盈利的。最后我们发现，社区和网络有一个结合处，所以我们不断去寻求社区，我们从动网的论坛，然后通过这个论坛和游戏结合之后，才发现这相互之间力量非常大，所以这是我们更加坚信，如果做好游戏和社区这样的一种概念，所以说，我们一直在追求第三步，就是如何将这个你在互联网的行为游戏化，就像怎么在开会的时候，也会做一些互动类的游戏，就像前段时间也会去搜一下，这个游戏怎么玩，或者是你生活当中的朋友，你不是游戏化，你还可以网络化。
    林振宇：就是总结，当别人打游戏的时候，你一定要看到游戏背后的金矿，你怎么看到这个金矿，你要爬得比别人高。那么陈艺光说完以后，第四个问题，我想问问这个劣势。老朱，我知道有十几二十个人排猪八戒，到最后他拿到了1千万的风投基金，陈艺光也是很早，早一些的时候，顺风顺水拿到一些钱。大家先谈一下这个问题吧。老朱先来。
    朱明跃：现在有一些个人来找我们投资，后来我们还是选择了一家重庆本土的一家企业，给我们投了1千万人民币的金额。为什么呢？我在想，所有的这种，我后边总结下来，真正投资和被投资的话，真的像谈恋爱一样是一见钟情的，如果不是一见钟情，可能你们双方都会和不来，你们可能会离婚，如果说一下子谈来了，你们也是一夜情，天亮以后说分手。因为真的是这样的，因为我当时谈了十几个后，有的人出的钱，或者说，他索要的这种股份，都要或多或少一些。后面我在和我们现在的这个投资人约定了两个小时的交流，但是我们当时谈了四个小时，当时四个小时谈下来的话，我们当时并没有约定这个投资的金额是多少，双方的这种股份稀释会是多少，但是我们出来过后，后来这个投资人告诉我说，他出来过后，他就给他们团队里面的人打电话说，这个猪八戒网我一定要搞定他，然后我出来过后，我给我的团队里面的朋友打电话，我也是说，我找到投资了，而且就是这家。所以我觉得一拍即合是非常重要的一点。
   
    陈艺光：其实我觉得，拿风投，你每拿一次风投，你就瘦了一圈，刚才说了顺风顺水，这都是开玩笑，事实上，风投的钱不是那么好拿，我们有时候会说，这个风投给中国投了多少钱，然后五年之后你去看，五年之后他们挣的钱可能是乘以10倍以上。至于说，我们拿风投，有几点可以总结一下，就是第一个你有产品，你有一个很好的产品，而且你所做的事情是不是一个行业领先的，或者说你已经做的相对领先，或者说有一定的成果了。第二个就是说你有很好的团队，或者说你有成功的案例，比如说，我以前有个合伙人，他拿风投，一路就是非常的顺利，就是这样的。因为他做出了卓业网（音），他有这样的成功案例，所以他可以这样拿。还有一个案例，大家拿风投的时候，找熟人介绍，你要熟人介绍的时候，他会认真的看一下。所以这都是一些小窍门，我们当时拿风投的，和风投也一些游戏类的交流，他们会有一些游戏类的问题问到我们，我们会给他们反馈，时间长了以后，他们知道我们做什么，之后就看我们怎么合作。
    林振宇：谢谢，关于风投的问题，揭下来，我们还有一个环节，我们请到蓝海创投的李明，接下来的这个话题，我是要问老朱和刘瑜的，我们仔细研究发现，老朱的过往经历，你当时想过失败怎么办，现在做互联网的人这么多，你怎么相信自己就能成功，现在很多站长自己做网站，都去拷贝别人的东西，你怎么相信自己能成功？
    朱明跃：现在看起来，那是对自己很不负责的行为，一路走来，我今天能在台上跟大家交流，运气的成分居多，我觉得这是第一点。第二点，如果衔接刚才风投的话题来说，也正是因为我抛弃了我以前的所谓的首席记者，所谓的中国新闻奖获得者，然后铁定心肠出来创业，这是成为我后来拿投资，或者是猪八戒做起来，这是一个非常重非常重的砝码，一个风险投资人，不会把自己的钱押在脚踩两只船的人的身上。这是从投资的角度来说。
    然后从公司网站的角度来说，如果我一方面在《重庆晚报》做记者，然后我一遍跟林振宇聊天，做猪八戒网的推广，这个失败是一定的，所以我觉得，不要轻易放弃以前的东西出来做，成功的确是可运气。这是第一个方面。第二个就像我当初做了这个选择，你做了选择就要铁石心肠干下去，因为我从来没有考虑失败过，我觉得我现在就能够把自己降到最低，然后就像图王刚才跟大家分享的一样，你和的每一个用户聊天，至少我可以向图王汇报的是，我不是和前100个注册用户，我直说是和前1000个注册用户聊天。所以说，我觉得这一点是很重要的。