8月29日，在成都互联网协会赵博士(协会秘书长)、老李等人的带动下，以“网络游戏与WEBGMAME”为主题的第四期沙龙在隆中茶社顺利进行。沙龙请来了八七六零、盛大锦天等游戏行业代表嘉宾，同时有30人左右的朋友参与了本次沙龙。李军现将沙龙主要谈话内容记录如下，希望对大家能有所帮助(内容整理难免有所不完整以及出入，各位看官请见谅)。

一、八七六零(张总)

1.8760于02年进入游戏行业，早期主要做游戏增值服务。过程中逐渐从销售走向运营，再走向研发。当前有一支60人左右的研发团队，同时也有web项目开发组。

2.05年是8760运营《问道》(现已转出)，总体情况良好，达到了40-50万在线的不错成绩。不过由于其开发的时间在03年底，并没有充分考虑到收费的模式问题(主要以点卡为主)，在04年的免费大趋势逐渐来临之际，受到了不少的影响。

3.网络游戏的前期是一个很烧钱的过程，通常得烧个2000-3000万。

4.现在的游戏行业非常的缺人，特别是兼备资本运作与营销能力的人。web游戏这一块，同样十分缺人，很多人才都流向了沿海地区

5.web游戏方面，技术有一个完善的过程，整个行业都还处在学习之中。

6.web游戏相对传统游戏的特点：上手容易，推广较容易(容易试玩)，接受程度快，群体基数大;游戏简单，花时间少，健康型游戏。同时web游戏不可能做的像传统游戏那样华丽与复杂，往往都是把传统游戏的一个玩点拿出来做。

7.期间有朋友提到如何提高web游戏对用户的粘性问题。其回复是，单凭一个游戏比较难，做web游戏主要得运营一个平台，在平台上有很多可供用户选择的游戏，最终让其对平台产生粘性。就像手机游戏一样，靠量取胜。

8.期间有朋友问到web游戏的盈利模式问题。其回复为“先用户，后找盈利契合点”的思路。这里面有一些可供选择的方法，比如与猫扑、盛大、联众、腾讯等合作用户。

9.期间有朋友问web游戏的开发成本相对传统游戏是高是低的问题。其回复是，主要还是看游戏的定位。

10.期间有朋友问到技术是不是web游戏的发展瓶颈。其回复是，技术一定程度上对web游戏有制约，但更重要的是对其的定位问题。

11.期间有朋友问到盗号的问题对游戏运营的影响问题。其回复是，当前主要也就四五类账号安全措施：比如绑定手机、绑定IP、安全卡、密保、数字证书。对于游戏运营而言，更为关注的是游戏代码是否有漏洞(数据是否会被修改的问题)，这方面出问题的话会有很致命的影响。

二、盛大锦天科技(汪总)

1.观点一：网络游戏的的发展会呈现一个百花齐发的态势。拿盛大举例，02年，盛大占网络游戏市场60%的份额，收入在6亿左右;07年只占15%的市场份额，但是收入达到了24亿左右。就目前的形式而言，未来几年，大家只要把自己的东西做好，会有比较广阔的发展空间。

2. 观点二：西南地区(主要是成都)的游戏产业经历三个阶段。

△阶段一，2000年到2005年处于初创阶段，很多业界朋友都在积累，倒下了很多，也活下来了一些;

△ 阶段二，2005年至现在，出于外界资本与理念的介入时期，基本上大的游戏公司在成都都建立了基地，整体上是一个与国际接轨的阶段

△ 阶段三，今后的很多年将处于再次创业阶段，虽然目前西南地区还没有一家真正意义上成功的企业，但市场成熟后肯定会有几家龙头产生。

3.《风云》目前在台湾运营快半年了，虽然其用户基数和大陆没法比，但是每个客户的产出率是相对较高的。

三、其它一些嘉宾和朋友所提的观点

1. 关于收费模式的问题。时长模式对玩家而言是相对公平的模式，运营的过程可以20%的运营80%的技术研发;而道具模式则需要80%的运营20%的技术研发

2. 付费意识。国外的用户普遍有一种天然的社会付费意识(用了服务就应该付费);而国内的用户普遍的心理是“有免费的为什么不免费”

3. 在很长一段时间里，时长与道具两种付费模式会并存。还有一个很重要的问题是，各家都应该有一套自己独特的收费绝活儿(当然，一般大家都不会外泄其中的玄机) (李军 LijunBlog.com)